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沒有好策劃，企業(yè)就快要完蛋！
作者：于斐 日期：2010-5-21 字體：[大] [中] [小]
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一個企業(yè)產品，到底靠什么制勝？
難道是靠自我感覺良好和激情信心百倍就能制勝？靠所謂的研發(fā)、專利、品質、技術等等優(yōu)勢就能制勝？
在中國漫山遍野一大堆失敗或即將失敗的產品中，不缺研發(fā)、不缺專利、不缺品質、不缺技術，同時也不缺規(guī)模、不缺資源，可為什么產品就一蹶不振、折戟沉沙呢？
其實，說來說去很簡單，缺少好策劃，而且尤其是前面要加個定語，那就是真正的實戰(zhàn)派策劃。
中國企業(yè)最大的悲哀就是產品的優(yōu)勢成為不了市場勝勢！說一千道一萬，關鍵在于策劃水平不行，營銷能力薄弱，不懂市場需求、不了解消費心理、不明白行業(yè)競爭特點，你光憑所謂的技術、工藝、專利等等能行嗎？
由此，當今為什么許多企業(yè)會失敗？
道理很簡單，因為它是單純的產品導向；有些企業(yè)為什么成功？因為它是立足于市場與顧客導向，兩者之間的差異，就形成了各自命運的不同。
前者只能眼睜睜的面臨市場機會無可奈何花落去，眼巴巴的瞅著別人家產品在市場上享受眾星捧月似的禮遇，想想自身的產品無論硬件還是軟件比對手都差不到哪里去，卻被別人一路領跑搶先，不光光是被甩得凄慘無比，狼狽不堪，更驚險的一幕被對手生吞活剝的可能都存在啊，難道除了暗自嘆息外，就沒有一絲覺醒？
有老板也意識到，做企業(yè)的快樂和做市場的痛苦構成了矛盾的對立統(tǒng)一體，尤其在推廣產品時，如果某個方面甚至某個局部稍有不慎，產品就會很快銷聲逆跡。
藍哥智洋國際行銷顧問機構近期曾對上海、無錫、常熟等地的醫(yī)藥保健品、快速消費品進行市場調研發(fā)現，一些新產品上市不超過半年，就已經杳無蹤影，挺過一年的已屬寥寥無幾。奇怪，到底是什么原因導致了產品過早的在市場上夭折？難道是產品品質存在先天缺陷？
非也，大多數產品都是經過國家有關部門嚴格監(jiān)測、審批和認可的，而且消費者服用后的感受和反饋都不錯，口碑更不用說了，但為什么如此的紅顔薄命呢？
其實，道理也很簡單。企業(yè)沒有直面市場與顧客導向的系統(tǒng)策劃，沒有針對性強的營銷戰(zhàn)略策劃，沒有建立在實戰(zhàn)經驗基礎上的精確戰(zhàn)術策劃（注意，千萬不要是誤人子弟的創(chuàng)意策劃），最終使產品在市場上空留無數敗筆。在調研中我們也發(fā)現，一些公司已經開始把重心改在顧客占有率，而非市場占有率上，其中有的還想出新的方法，以增強“交叉推銷”（指當消費者購買某產品時，會被詢問是否要順便購買周邊產品）與“進階推銷“（指當消費者在購買產某產品時，會被詢問是否要轉而購買價格更高、等級更高的同類產品）。公司可通過運用更新、更有效的數據庫手段從中獲得細分市場與顧客的觀點。
值得肯定的是，現在一招鮮，吃遍天的時代已經過去了，許多老板不善用心，不去創(chuàng)新，潛意識中幻想一招制勝，單點突破的營銷美夢怎能輕松實現呢？
你的產品與服務缺乏差異與變通，你的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術形不成有機的整合與互動，在大眾市場還是分眾市場摸不清底細情況下缺乏細致了解和把握，企業(yè)產業(yè)鏈與價值鏈不能提供針對性強的及時有效信息，其生存狀態(tài)難道還會安全有保障嗎？
近幾年來，市場的嚴酷，競爭的慘烈莫不給企業(yè)帶來了巨大的風險和挑戰(zhàn)，藍哥智洋機構已幫助許多成長中的企業(yè)開拓市場，提升了品牌，實現了業(yè)績的良好回報。其倡導的低成本營銷無論從理論還是實踐在經過了市場的洗禮后，正煥發(fā)出強大的生命力。
著名品牌營銷專家、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家于斐先生曾一針見血的指出，許多企業(yè)在產品出來后，總覺得自己精心培育、悉心呵護的孩子會成為市場寵兒，卻沒想到正在日益成熟的市場，一個產品如果沒有品牌戰(zhàn)略指導下的實戰(zhàn)企劃和扎實執(zhí)行，沒有集中優(yōu)勢、聚焦資源去合理布局、科學規(guī)劃，那么，產品自身的價值體系是很難在消費者心目中迅速占位的，也就不可能和消費者之間建立良好的相關性，獨到差異賣點和核心競爭優(yōu)勢也就無從談起。
所以，奉勸企業(yè)老板，有了好產品一定要有好策劃，如果自身實力、資源達不到，不妨睜大眼睛尋找一個真正適合自己真正素質過硬的外腦來提供幫助，那樣，你的產品才會真正有救，否則，說實在的，要想成功，那是不可能的。
于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 聯系電話：013906186252，網址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com